Comment générer des leads grâce au SEO ?
Recruter de nouveaux clients est essentiel pour développer l’activité de votre entreprise mais comment générer des leads qualifiés ? Jusqu’à présent, on utilisait des bases de prospection, pas toujours ciblées et souvent longues à exploiter. Grâce au référencement, on peut désormais faire venir les prospects à soi !
Cette technique d’inbound marketing consiste à positionner votre site en réponse aux recherches ciblées que vos prospects réalisent sur Internet. Vous obtiendrez ainsi de nombreuses demandes de devis provenant de personnes qui recherchent activement la meilleure solution pour répondre à leur besoin.
Acquisition de trafic qualifié
Un site web avec un trafic normal mais qui n’est pas optimisé au référencement convertit en moyenne 2 à 5% de ses visiteurs. Un site optimisé au SEO va en revanche connaitre un taux de conversion pouvant aller jusqu’à 12% car ses visiteurs sont précisément ciblés.
En effet, lorsqu’un internaute saisit une recherche sur Google, c’est un besoin précis qu’il exprime. Les premières réponses qu’il trouvera bénéficieront alors d’une opportunité unique pour le convaincre et convertir ce lead qualifié en client fidèle.
Génération de leads avec le référencement naturel
Le référencement naturel consiste à faire de vous la référence sur Internet pour un sujet précis. Pour y parvenir, nous employons des méthodes SEO on‑page et off‑page qui ont pour but d’améliorer trois grands univers : l’expertise, l’autorité et la confiance.
Car lorsque votre site bénéficiera des meilleurs indices sur ces trois critères il se positionnera alors en première position sur les requêtes. Les leads que vous obtiendrez ainsi seront ensuite facilement transformable par votre argumentaire commercial (CRO).
Mots‑clés
Intentions de recherche
Accompagnement par notre agence Inbound Marketing
L’acquisition de trafic qualifié est au cœur du savoir‑faire de notre agence SEO. Pour booster votre performance, nous commençons par identifier votre cible et ses usages sur Internet. De là, nous pouvons vous proposer la stratégie la plus adaptée aux objectifs de votre entreprise.
Nous intervenons ensuite sur votre site web et nous assurons qu’il est construit de manière optimale pour être visible sur les moteurs de recherche. Puis nous implémentons des mots‑clés générateurs de trafic qualifié que nous soutiendrons par des actions de netlinking.
Notre process d’inbound marketing
Notre démarche d’inbound marketing se décompose en quatre grandes étapes :
- Attirer les internautes par le référencement et la création de contenus de qualité.
- Convertir les visiteurs en prospects avec la compréhension des intentions de recherche.
- Engager le prospect avec des outils de marketing automation pour en faire un client.
- Fidéliser ce client pour le conserver et le transformer en ambassadeur de votre marque.
Stratégie de content marketing
Le content marketing, ou le marketing de contenu en français, est une part importante de la génération de lead. Car ce sont les contenus qui vont positionner vos pages en tête des résultats de recherche mais aussi capter l’intérêt des visiteurs de votre site Internet.
Il est donc nécessaire d’accorder une grande attention à la qualité des contenus que vous publiez, tant sur votre site que sur les réseaux sociaux. Pour vous accompagner dans cette stratégie, nos rédacteurs web mettent à votre service toutes leurs compétences.
Améliorer la visibilité locale
Quand on sait que 78% des recherches locales se transforment en acte d’achat, on se dit qu’il serait dommage de se priver d’une telle opportunité. C’est pour cela que chez Meri Digital, nous vous accompagnons dans l’optimisation de votre référencement local.
Grâce à notre savoir‑faire, nous améliorons les contenus de votre site et sa structure afin qu’il soit visible dans les résultats organiques et sur Google Maps. Pour pérenniser ce travail, nous développons ensuite une stratégie de netlinking pour assoir votre popularité.
Génération de leads B2B ou B2C
L’approche dans la génération de leads B2B n’est pas la même que celle à adopter lorsqu’il s’agit de leads B2C. Pourtant, dans les deux cas une stratégie d’inbound marketing reposant sur le référencement en levier d’acquisition a montré toute son efficacité.
Pour vous permettre d’atteindre vos objectifs, nous adoptons une méthodologie qui consiste à étudier dans un premier temps votre cible et ses usages sur le net. Ensuite nous vous proposerons le plan d’actions le plus adapté à votre marché et à vos ambitions.
Réduction du coût / contact
Le référencement naturel est le levier d’acquisition au coût le plus bas par rapport aux bénéfices qu’on en retire. C’est aussi simple que ça ! Avec une telle rentabilité, les chefs d’entreprise sont de plus en plus nombreux à l’intégrer dans leur plan marketing.
A l’heure où 92% des prospects se renseignent sur Internet, il semble plus judicieux d’investir dans le référencement naturel que dans des techniques ancestrales comme un abonnement Pages Jaunes (au coût exorbitant). D’ailleurs, le SEO a le meilleur ROI du web !